사양이 확정되기 전에 가격이 확정되었습니다.

문의는 중국과 중동을 오가는 무역회사로부터 나왔다.

8인치 탄소강관 가격을 문의하셨습니다.

그림이 없습니다.

기술 사양이 없습니다.

CIF 견적 요청입니다.

처음에는 일상적인 RFQ처럼 보였습니다.

우리는 기본적인 기술적 세부 사항을 묻는 답변을 받았습니다.

몇 시간 뒤 구매자가 직접 전화를 걸어왔습니다.

통화 중에 상황은 더 명확해졌습니다.

그들은 두 명의 서로 다른 최종 사용자를 위해 두 개의 별도 견적을 준비하고 있었습니다. 하나는 유지보수 폐쇄 프로젝트였고, 다른 하나는 새로운 파이프라인 확장이었습니다. 둘 다 8인치 탄소강관이 필요했지만, 기술적 요구 사항은 여전히 ​​내부적으로 논의 중이었습니다.

구매자는 자신의 협상 프로세스를 지원하기 위해 먼저 가격이 필요했습니다.

최종 사양은 아닙니다.

며칠 후 최종 사용자 중 한 명이 벽 두께 요구 사항을 변경했습니다.

조달팀은 이미 공급업체 가격을 비교하기 시작했습니다.

이제 모든 것을 수정해야했습니다.

나는 이메일에서 한 줄을 기억합니다.

"추가 통지가 있을 때까지 이전 견적을 보류해 주십시오."

이는 일반적으로 아직 안정적인 것이 아무것도 없음을 의미합니다.

흥미로운 점은 전체 공정 동안 파이프 크기가 ​​결코 변하지 않았다는 것입니다.

주변의 조건만이 계속해서 움직였습니다.

배송 조건이 한 번 변경되었습니다.

검사 요구 사항이 두 번 변경되었습니다.

배송 일정이 세 번 수정되었습니다.

최종 구매 주문이 발표될 때까지 원래 견적은 4번 업데이트되었습니다.

가격은 더 이상 첫 번째 이메일과 동일하지 않았습니다.

하지만 8인치 탄소강관 자체는 한번도 바뀌지 않았습니다.

돌이켜보면 실제 업무는 비용을 계산하는 일이 아니었습니다.

프로젝트의 각 단계에서 실제로 "비용"이 무엇을 의미하는지 추적하고 있었습니다.